“第一次”与新人成长各阶段关系（1/3）一、创说会阶段特点：正在寻找工作机会。辅导要点：认同行业、公司、保名职前签约。【关键第一次预测】第一次参加培训P53二、入司0-3个月（举绩转正阶段）一）阶段特点对保险有一定认同，信心依然不足亟待强化基础技能亟待植入组织发展理念。

（二）辅导要点进一步坚定从业信心能够开口讲保险强化行业价值观学会准客户开拓的方法掌握异议处理的技巧成功实现主险销售，力争达成转正目标尝试做增员【关键第一次预测】记者曾经采访过一个多次获得马拉松比赛世界冠军的运动员，问他获得冠军的诀窍。这个运动员回答说：“我凭借智慧战胜了对手。”记者对他所说的智慧迷惑不解。

10年后，这个谜底被揭开了。这个运动员在他的自传中说：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。

40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。