根据转介绍增员的话术内容和流程做好分角色演练，再给予互相点评；5. 追踪新人面见转介绍人情况，适时做好陪访；6. 转介绍增员辅导要点补充：第一次转介绍增员第一次请亲朋参加创说会新人问题1. 担心不认同自己2. 不知创说会能否3. 创说会后不能及时参加培训。辅导形式：面谈、电话沟通辅导要点：1. 会前--沟通引导；·以自身对保险行业的认知与其充分沟通。    ·从保险的意义和功用出发简单阐述保险行业的重要性；·围绕自己在公司的成长经历，适时博得其家人的支持；·举例身边成功案例，阐述公司职涯规划优势；·将做工作的好处及优势向其阐述说明。2. 会中--关怀鼓励；·提前做好前期创说会时间约定；·提醒其将手机调整到静音状态，并放置在桌子中间；·会中注意观察增员对象的细微情绪变化；·对课程内容适时与其进行观点认同沟。    会后--趁热打铁。·全面了解新人参训体会；·根据增员流程安排参加考试辅导班；·在创说会与参加培训班期间的空档期保持联系，避免观念转变。问题：不加筛选，是人就行。辅导形式面谈辅导要点：1. 区别营销招募方式，强化招募筛选意识；2. 运用统一筛选标准，通过面试进行人员筛选。