加保转介新兵营操作和大纲之间的关系新兵营目的和效果：（用10天时间，让新人养成良好习惯，学会使用工具，理解并掌握客户生产线核心内容，出营即上岗有效）训练核心：围绕“客户生产线”训练内容：新人训练大纲训练形式：PESOS新兵营课程设置及解析第一天内容：1、《客户生产线》，让新人了解“客户生产线”概貌，并明确其在未来工作中的核心地位，让新人有充分的信心在这个行业发展2、《列名单》，因为一切营销动作都是从名单开始的，并学会使用财富宝典。   主管配合动作：提前给新人准备客户评分表、工作日志、财富宝典、客户档案等工具

第二天内容：《不销而销》，学习、训练两个账户、财富公式两个基础理念，学会使用客户评分表，并掌握在拜访过程中要收集哪些客户资料。不销而销是解决有了名单怎么去见？见了讲什么、干什么的问题活动量要求：每天找不少于3个客户讲不销而销，并带回三张评分表，贯 穿新人入司前两个月主管配合动作：演练不销而销第三天内容：1、《三讲：讲行业、公司、自己》这些是解决在拜访过程中可能遇到的问题，针对性的做知识补充2、《客户资料收集》，在拜访客户的过程中，资料的收集一定程度上决定了下一步进行的难易程度，甚至是拜访的有效性。   活动量要求：每天不低于三访并记录工作日志主管配合动作：协助新人打回访电话，并分析意识客户，解决个性化的问题第四天内容：1、《一款主打产品》，让新人了解公司主打产品，强化信心2、《保单检视》，学会保单检视表的使用，掌握险种分类、保单构成等知识，能够看懂保单。这堂课是把前面的意识客户转化成需求客户，并有效发现客户需求，为制作计划书做好准备活动量要求：每天不低于三访并记录工作日志主管配合动作：协助新人整理客户保单，并分析客户需求缺口第五天内容。   《保险计划书》，包括保险师、公司计划书系统、简易计划书（产品组合理念）等，这是承接上一环节发现客户需求缺口以后的跟进动作，为下一步促成做准备活动量要求：每天不低于三访并记录工作日志主管配合动作：让新人练习设计计划书，做好产品辅导。谢谢大家！