员选材：标准和流程扎根基础，日常落地新兵营：逻辑、流程、标准聚焦客户生产线——建模式，夯基础为什么？是什么？怎么做？转型倒闭精益经营粗放：经过13年发展，现有队伍活动率50%，人均件数（按活动人力）1.7件；挑战更大的是：粗放模式下形成的思维定式、习惯；2016年创费模式下，分析期缴目标的达成路  期缴保费 = 规模人力 × 举绩率 × 人均产能以前有资本、有理由粗放；今后再粗放将活不下去！     必须挖潜举绩率和人均产能！公司导向：建设两高团队——高产能、高举绩率！现实的挑战、挖潜的关散兵游勇，出勤率低。业务模式低效：流程残缺、碎片化键在于“模式、基础和习惯”理念，浓缩为君子务本，本立而道生——《论语·学而第一》聚焦客户生产线——建模式，夯基础内在逻辑是客户生产线的起点，解决“客户从哪里来”的问题；获取足够的客户名单，是寿险事业可持续发展的最基本前提。1.1 目标、价值1.2 做法。