时间（新人入司前3个月）：新人仍然处于迷茫、彷徨期。留存的首要任务是建立其寿险事业的信心，激发其寿险生命的动力。我们期望以“四会一名单”为载体，帮助新人建立美好愿景，实现现实收益，激发发展动力：通过迎新会让新人感受舒适亲切的团队环境；通过新人家属联谊会取得家人朋友的支持鼓励；通过准客户100的严格填写和拜访辅导，建立0-3个月一切活动的轴心；通过新人产说会帮助新人有效促成，成功破零，赢得第一单；通过新人开单荣誉早会建立其寿险生命（晋升日）的目标和奋斗路径主管（推荐人）一、操作关键点： 1、要求新人的主管或推荐人共同参与，会后对新人进行一对一的辅导和沟通。2、以营业单位为主体举办，营造氛围。3、明确新人的福利待遇，未来的职业生涯规划，坚定从业的信念。4、找绩优新人进行分享（不要太出众）增强信心。5、拜师会，一方面减缓新人的开单心理压力，另一方面加强推荐人或主管对新人辅导、陪同以及帮助的承诺。6、迎新拜师会的形式是多样的，可以根据不同的情况选择不同的场地、方式、内容和参与人员。   

二、相关要求：参与人员——支公司经理、新人、主管或推荐人操作主体:营业单位人力发展岗开办时机——新人参加完签约培训后的第一次晨会迎新会“家属联谊会”——帮助新人迅速获得亲属支持，强化信心，并获得签单或转介绍机会。别忘了讲产品。家属联谊会，会前：提前发放（家属联谊会邀请函）职场布置、氛围营造追踪和检视各团队新人邀约名单会中：来宾登记开场舞主持人致欢迎词、活动意义并包装主讲人主讲人介绍行业和公司嘉宾分享感恩之情家人互动现场发表签订爱心合约合影留念会后：参观职场/会后面谈新人家属联谊会关键点：1、家属邀约对象1、每个新人必须邀请一人(或一人以上)的亲友参会，并要求新人的推荐人/主管全程参与；2、建议前期以市分公司示范举办,后期逐步推广至营业单位独立举办；3、亲友指的是新人的亲朋好友或家长，如姐姐、父母、同学等；4、重点是让家人体验和融入公司的文化氛围，帮助新人获得家人朋友的支持,从而坚定新人的从业信心和归属感。获得开第一单、转介绍的机会等。二、相关要求：参与人员——营业单位的新人及其家属或朋友、主管操作主体——营业单位，主讲嘉宾为营业单位经理、组训开办时机——签约培训后第一周周末家属联谊会“新人产说会”帮助新人实现促成，迅速开单。新人产说会新人产说会关键点：1、追踪邀约名单2、现场促成3、后续跟踪前期宣导要求追踪新人上报邀约名单营业单位经理当天到场会前：提前确定场地和会务人员提前发放邀请函职场。