绩取得主要缘于——借助酒会高效转介绍过去的困惑——2009-2012年保费无法突破50万大关?2012年之后客户资源越发枯竭?独自开发客户的成本越来越大一次酒会带给我的惊喜——?2013年开门红酒会（产说会），我给一位老客户打电话，告之他有一桌名额?意想不到的是，他竟然带来一桌亲友，现场签单7人，并且全部回收成功频繁邀约酒会遇到问题——? 邀约过程广撒网，但来的客户不多，客户质量差? 现场氛围压抑，体验一般，客户压力大? 签单成功率很低思考解决问题的方法——? 客户少、质量差——以老客户为影响力中心的转介绍经营? 现场氛围压抑、客户体验不好——氛围营造、自然成交? 签单率低——发挥影响力中心的作用经过不断摸索实践，总结出借助酒会活动高效转介绍方法借助活动高效转介绍三部曲一、影响力中心的选择与培养二、酒会邀约与现场掌控三、酒会后的跟进服务。