增员留存比增员困难的多高留存的主要原因：增员选才有标准新人辅导有标准我的增员对象100%签单客户客户增员  优质高效1、保险观念好，容易接受2、平时接触较多，容易沟通3、磨合期短，容易管理新人留存率高主要缘于——  通过“四次面谈”推动小组新人留存对新人的关键面谈参加新人班培训前面谈上岗一周后面谈转正后面谈出现瓶颈时面谈面谈一部全体人员工资单。面谈要点以前成功不代表一定会在保险行业成功（**）你希不希望在这个行业做得长久？你当时为什么在我这儿买保险？你希望你以后的工资收入是这里边的哪个人？ 任何事情你都可以拒 唯一不能拒绝的是学习面谈结果端正态度 参加培训面谈二上岗后面谈面谈时间：入司一周后上岗后新人的特征（曾红梅）急于签单，流程变形只有短期目标，没有长远规划面谈目的对职涯成长和收入增长有清晰认识面谈人：增员人本人和上级主管面谈时间：二次早会结束后面谈地点：职场面谈工具：1、职涯规划表 2、E保通（展示收入对比）面谈的操作要领面谈要点（1/2）一、了解新人对培训的掌握程度，树立专业经营的观念。 问新人签单流程是什么？二、树立转正目标，当月转正  **、**都是第一个月转正，留存到现在；脱落的都是三个月转正或三个月后转的。面谈要点（2/2）三、对比工资条初佣和管理利益，讲解收入的构成和增长点1、能留存的不是绩优，就是主管。2、持续绩优收入越来越高，成长越来越快。3、想收入和你的师傅一样增长快，就要找2个和你一样的人来。面谈结果明确发展目标：要么持续绩优要么增员做主管面谈三。