2015年4月福建市场分析报告
数据说明:
本报告同业数据主要来源于保险行业协会
本报告国寿数据均经过短险折算处理
本报告平安数据均为MIS数据
本报告平安个险新单口径为：营销+区拓+其他
若无特殊说明，本报告所有数据均不含泉州
本报告中部分信息来源于同业交流，仅供内部参考
概述--市场整体情况
个险人力：市场当月人力66327人，较年初增长4.6%；4月太保、人保寿、泰康、国寿人力环比大幅增长，拉动市场整体人力较年初增长幅度提升。
个险新单：4月市场个险新单2.3亿，同比增速达26.5%； 1-4月市场个险新单22亿，累计同比增速达33.6%；国寿、平安、太平个险新单快速增长，支撑市场整体业务增速。
个险总保费：市场1-4月累计个险总保费71.7亿元，累计同比增长16.8%，其中个险续期保费同比增长10.7%，个险新单同比增长33.6%，个险续期和新单增速减缓导致个险总保费增速下降。
银保保费： 1-4月累计银保总保费102.2亿，累计同比增长31.1%，较上月提升9个百分点；国寿、人保寿等同业银保新单增速持续高涨，致市场银保总保费增速大幅攀升。
个银总保费：市场当月保费18.8亿元，累计保费154.4亿，比增22.3% 。
概述--平安市场表现
对标同业：累计至4月，平安在前七家市场份额为35.4%，较去年末提升1.8个百分点；平安/国寿比值98.0%，较去年年末下滑6.1个百分点。
个险人力：当前人力15205人，市场份额22.9%，较年初增长3.3%，低于国寿与市场均值。
个险新单：平安个险新单当月保费8993万，累计74192万，累计同比增长34.3%，市场份额33.8%，累计同比增速超越市场均值，但低于国寿。累计市场份额暂时落后国寿0.7个百分点。
个险总保费：平安累计个险总保费27.6亿元，同比11.8%；市场份额占比38.5%，市场份额排名第一位，领先国寿3.1个百分点，其中累计续期保费20.2亿元，占比73.1% 。
银保保费：平安（含泉州）累计银保总保费6.9亿元，同比增长8.3%，增速低于市场均值，份额占比6.8%，市场排名第4位。
个银总保费：平安累计个银总保费33.4亿，同比8.2%，份额占比21.7%，市场排名第二位。
概述--重点同业情况
国寿：业务快速回落，人力增速趋缓；4月国寿新单保费同比下滑，环比回落近62个百分点，拉低累计增速至48.8%，仍领先市场均值。福建国寿二季度十年期交目标为3.5亿，主推鑫如意以达成该目标。福建国寿4月人力较3月环比提升1%，人力平台实现较年初正增长7.2%。4月进行集中增员，提出新增4000人目标，但效果并不理想，仅较上月新增227人，人力增长势头趋缓。
太保：业务当月高增长，人力爆发创新高；福建太保4月新单规模同比大幅增长95个百分点，拉升累计增速至11.7%。福建太保4月全月进行集中式增员，以新基本法普及为基础，“春增”方案为引导，推动达成2500人健康人力（FYC1000）。的增员目标。在多种举措推动下，4月太保人力实现人力爆发式增长，创9000人平台新高。较上月新增911人，较年初增长6.7%，同比增幅达61%。太保“春增”方案将持续到6月份。
 新华：业务增速不断加快，人力平台考核下滑；福建新华4月新单保费同比大幅增长近46个百分点，累计增速被拉升至17.7%。福建新华4月业务策略以推动1000FYC健康人力占比提升为主，因此佣金率较高的健康福星和祥和万家4月新单占比较高，分别为41.9%、12.5%。5月新华将继续主推健康人力占比提升，健康福星仍将为主力产品。福建新华4月人力受考核清退影响，人力平台下滑至3000人以下。