你若盛开  蝴蝶自来
——浅谈中高端客户开拓
核心问题
他们在哪里？
  他们想什么？
  我们怎么说？
核心问题
他们在哪里？
  他们想什么？
  我们怎么说？
他们在哪里？—思考
媒体声音：
  追捧“中国大妈”——抢黄金，晒脸照…..我们的中国大妈，懂经济又赶时髦，有钱还有闲，连《英国牛津字典》都将“Dama”（大妈的拼音）收入其中，影响力之大，不容小觑。
  羡慕理财经理，娱乐工作两不误，健身签单赚钱多，捡漏拾宝真走运！
他们在哪里？—案例
这个新闻故事是否有意义，是否可以借鉴？
时间：2014年8月
地点：北京东直门来福士广场
人物：
附近广场舞爱好者（年纪偏长）
某理财经理，甘肃人， 毕业2年，无背景
经过：
 一段时间的观察、思考
 同业的做法、反思
 自己角色的转变
 适时把握机会