说明会:客户却是经常过了时间才来,甚至不来,他却还在找借口搪塞。打麻将的人往往是到了时间不收工,而且主动要求加班、熬夜。客户要都这样敬业,那就好了。
结论:为什么打麻将能做到,就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。如何让客户喜欢说明会很重要!找到的客户兴趣点.
二、态度问题
打麻将:从不抱怨工作环境, 艰苦朴素,因地制宜。打麻将的人从来不计较房子怎么样,有无空调,吃的也最简单,方便面就行。
产说会:很多人担心客户约不来,现场讲不好,客户不签单。
结论:有问题多想如何解决,而不是为自己罗列借口!
更不要精力放到了对产说会本身的苛刻要求上,无法排除外界条件的干扰。如何能够做出成绩?!
最好的解决办法:先把贵宾卡领了!
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