重要观念沟通
关于产品:没有最好的,只有最适合的;
产品不等于商品,价格不等于价值;
关于销售:客户不是因为产品好而是因为需要才会购买;
不要拉马喝水,要让马口渴;
从众心理是人类社会的一种属性。
产说会分类
一、按形式分
二、按内容分
三、按地域分 四、按人数分
五、按费用分
成功产说会的三大步骤
会 前
一、策划 二、宣导启动 三、物品准备 四、场地布置 五、业务员注意事项
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