目标对于任何人来说都很重要
没有目标的人，伤害了自己
没有目标的人，伤害了他人
订立目标的基本要求
目标一定是较容易达成的
不能为定目标而定目标
目标一定要显性化
没有追踪的目标就是空谈
营的目标
1月转正
2月增员
参训率
留存率
期交举绩率
月人均件数（期交、短险）
月人均FYC
三晋率
讨论发布
时间：5分钟
分组研讨：新人的目标何时订立？通过何种方式订立？要达到的目的？如何追踪？
以小组为单位发布1分钟，每组发布一个观点，讲过的不再重复