产品组合与计划书制作17页.ppt
二、商品组合的意义
单一的险种经过组合后才能满足客户需要;
组合销售有利于提高单位业绩;
为老客户再次投保提供了机会;
保单之间的内在联系;
建立个人优势;
由商品销售本质决定
三、商品组合的基本原则
主险与附险搭本原则;
营销险种与卡式保单结合销售原则;
成人险与少儿险组合原则;
分红险与传统险组合原则;
衡定原则:
康宁开道、分红配套、关注少儿、考虑养老
主险提高保费,附险提高保额
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