拿下高端
引言
销售的关键在于会谈，如何让高端客户一锤定音，我们需要做好以下准备：
一、会前准备
二、面谈及应注意问题
三、敏锐观察购买信号
四、确认最后的成交
会前的准备
古语说的好，“凡事预则立，不预则废”，作为优秀的销售人员应当将此古语牢记于心。
会谈前准备
一、态度的准备
二、知识的储备
三、仪容仪表
四、资料的准备
五、演示与彩排
（一）态度的准备
要想在寿险界获得成功，积极自信的心态必可少；要热爱寿险行销，要重视保险、了解保险，将保险融入我们的生命和生活中。
我们要坚信我们的产品是客户急用的现金，是解决客户人身风险、财务风险、企业风险的金融工具。
（一）态度的准备
当我们已经掌握客户的问题并带着解决之道去会面时，自然而然在言谈举止中都会显示自信，坐姿、笑容、眼神都会透着自信，信心就会以像呼吸一样自然。