如何运用财富管理体系去开拓高端客户？
目录
认识私人财富风险管理的全面体系
保险在婚姻财富世界里的功效
人寿保险在家庭资产保全方面的功效
保险在财富传承里的独特功效
如何运用财富管理体系去开拓高端客户？
引言：开拓高端客户面临的困境
客户很有钱，他认为根本不需要保险！
保险与其它理财工具相比独特之处是什么？
在财富管理方面高端客户都关注些什么？
保险对社会精英人士的特殊价值是什么？
----从今天开始，掌握全新的高端客户开拓技巧！
曾经的保险营销技巧与现代客户需求差异
感性营销手段：
迎合客户心理
感情联络密切
创业梦想争取同情
面子维护需要
为客户家务事服务
夸大新产品功能
特殊优惠期限
理性营销手段：
挖掘客户风险需求
财富风险管理视野
保险成为其中一环
全方位财富保护方案
专家资源团队
持续性的增长
客户终生依赖