各位未来的行业精英和**企业家们：
大家上午好！时间过得真快啊，我还清晰的记得，上次我跟大家一起沟通，是在扬帆启航阶段培训的开训典礼上，如今大家已经顺利而光荣地完成了2个月的专业化培训并通过结业考试，作为一名新人这是非常不容易的，也是值得骄傲和肯定的事。那首先，我谨代表公司党委、经理室，对大家在前面两个阶段培训所取得的成绩表示祝贺，对大家即将回归团队，进入成功创富营开启事业新征程，表示热烈的欢迎！今天，各位伙伴在寿险事业的道路上已经迈出了坚实的第一步，成为一名合格的销售人员，离大家的目标更近了，但寿险工作不是百米赛跑，而是一场马拉松。古人云：行百里者半九十，我们今天还仅仅是停在销售人员的行列，离行业精英和**企业家的标准，还有相当长的一段的距离，而且这段创业的之路也一定不会是一路坦途，所以大家就必须要参加公司为大家搭建的完善的新人培养体系，才会有能力向下一目标挺进。今天，我们就将走入下一阶段的《成功创富营》的培训，踏上新的征程，在接下来的6个月里，公司将进一步在专业技能培养上给予大家更多的支持，帮助大家进一步拓宽经营格局，借助**平台，早日成就自己的企业家之梦。


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 时间分配：30秒
 该张胶片是用于营长与讲师沟通时使用，在实际授课时将其隐藏。
 讲师介绍课程说明

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今天我将和大家一起就五个方面内容进行探讨，一是我们一起回顾扬帆营阶段给我们带来的改变与收获，二是谈谈如何建立自己赢利模式的方法，三是如何走进中高端客户市场，如何经营中高端客户，四是如何打造自己的百万利润企业，五是在此转折时期大家需要坚持做什么，才能取得成功。

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首先看看在扬帆营两个月学习后给大家带来的改变，大家从不同行业来到**，在扬帆营阶段培训大家共学习了40门课程，基本学到了一名“**人”应掌握的知识，建立正确的保险观念，坚定从业信心，养成了良好的工作习惯，练就了行业生存了五项技能，完成了社会人向**人的角色转换。

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本次扬帆营从  月   日开营，至  月    日结营，为期8周，我们采用的是“5+0”（4+1，3+2，2+3，1+4）模式，即：每周5天训练（每周4天训练，每周4天训练，每周3天训练，每周2天训练，每周1天训练）方式，在第   周开始这大家召开了新人推荐会，在第  周开始召开小说会，第9周顺利结训，在培训过程中，参与了公司    活动，促进了大家业绩有较大提升。

  在培训期间，我们主要学习了三大类课程：即基础类课程、训练类课程、推动分享类课程，并参加了一系列训练、活动、销售平台。在课程学习中，基础类课程占比30%，其主要是将大家在代资考学习、签约培训学习阶段的知识运用到实际技能训练中，通过技能提升去灵活运用所学知识；训练类课程，是我们学到最多课程，占比达到了50%，足见公司对于训练的重视。学习使人知，训练使人会。训练类课程大都来自于实践，多为八大关、销售流程等实战课程，这里我要特别一下《三讲》这门课程：三讲训练（讲自己、讲公司、讲保险），大家必须要有这样一种认识，《三讲》它绝对不是简单的一堂课程，我们应该通过持续深入的学习，把三讲僵化、固化成为有我们自己个人特色的“三讲”，要通过市场实作将三讲内化为我们自己的一种销售习惯，并经过长时间的反复总结将《三讲》进一步优化成为我们的销售逻辑与销售行为。分享推动类课程，占比20%，我们更多的是邀请精英、主管、优秀新人伙伴分享他们的成长与客户经营方法，通过分享学习所得，熟练掌握市场开拓的实战经验，并运用到自己的展业过程中去，发掘客户基本保险需求，为客户提供基本保险服务，初步建立自己的销售模式。同时，本阶段，我们通过顶薪计划的引导，帮助大家树立了更高目标，并通过人人上讲台、功能组建设、新人成长见证会等活动平台，帮助大家不断实现自我突破，为事业发展奠定坚实基础。