城区各支公司、营销部：
本周是XX年第一期扬帆启航训练营学员入营第四周（4.7-4.12），团队卡式PK赛和假日经营如火如荼进行，用卡式做敲门砖，积累准客户，借此打造积极的进单氛围，为下月卡式转期交做好准备。现将第四周学员情况反馈如下：
※训练营第四周工作重点
※训练营第五周工作目标
※训练营第四周学员情况反馈
※训练营第五周课程安排
※训练营第五周重要工作提醒
一、训练营第四周工作重点
（一）关注学员心态及拜访情况，确保学员每天至少6访，追求量的积累； 
（二）本周训练重点：班费德文十大金句、新康宁和福满一生险种条款和话术通关、理财4321话术通关；
（三）借势假日经营和团队卡式对抗赛，营造积极拜访的团队氛围，全面冲刺第一月勤奋达人奖奖励;
（四）盘点第一个月的工作成果，梳理期交客户名单，为次月卡式转期交打好基础。
二、第五周工作目标
（一）本周进入训练营的第二个月，树目标、强信心、赢奖励、达转正是主题；
（二）于4月12日启动的营内第二个月 “百团大战 PK康宁”对抗赛拉开了 “举绩、晋升”的大幕（期交3000元和卡式300元即算举绩），以扬帆营版“八荣八耻”为保证，以为支公司举绩为荣作为抓手，营造“我为期交狂”的进单氛围。
三、训练营第四周的情况反馈
（一）出勤情况
营销一部：**（缺席1次）、**（缺席1次）、**（迟到1次）
营销二部：**（事假1次）、**（事假3次）、**（事假1次）、**（事假1次）、**（迟到2次）、**（缺席1次、事假2次）、**（事假2次、迟到1次）
营销三部：**（病假1次）、**（病假1次）、**（病假1次）
营销四部：**（事假1次）、**（迟到1次）、**（事假2次）
营销五部：**（迟到1次）
**支公司：**（事假1次）
**支公司：**（迟到1次）、**（迟到2次）、**（事假2次、迟到1次）
**支公司：**（事假1次）
**支公司：**（迟到1次、事假1次、缺席1次）、**（迟到1次）
（具体出勤情况请见《第一期日常管理表格》）。
（二）业绩情况
    截止4月13日，全营实现期交保费215499元，共35件，卡式保费118550元，共1060件；期交举绩32人，期交举绩率42.1%；卡式举绩76人,卡式举绩率100%。
（详情请见附表《第一期业绩统计表》）
（三）表现优秀学员 
营销二部
**:在班级表现中非常优异，准时出勤，规范着装，每日6访，卡单一直在进，目前努力做期交。
**：在成都几乎全走陌拜，目前卡单以达到2100元，陌生拜访签英才少儿1件，在班级做了很好的表率。
营销三部
**：表现积极，作为班长起到了很好的带头作用。率先期交举绩，且卡式销售件数达到54件，营中排名第一。第二个月训练营期交PK赛已经开启，希望推荐人给予及时的辅导，助力期交再次举绩，成功晋升。
**：入营以来积极乐观，平时认真努力，在第一月最后阶段期交开单获得勤奋达人奖的奖励。而且已有两位期交准客户，请主管及推荐人在需要时给予陪同陪访和技能技巧指导，帮助新人再创佳绩。
营销四部
**，小长假归来，新人状态有些低迷，走不出去，通过导师的深入沟通和话术训练，新人快速行动起来，期交签单7170元。
**支公司
**：新人卡式业绩不错，且有一件期交开单。近期参与了片展计划，通过此次活动在小区进行市调时积累了一位准客户，且有意向购买鸿运少儿和XX两个险种。请推荐人给予辅导，帮助新人提升，实现晋升。
**支公司
**：每日坚持6访，按时出勤，课后多与老师交流，目前已签期交一张，顺利晋升业务主任。