金生恒赢销售之
黄金十划
什么是“黄金十划”？
       针对客户需求，量身定做计划书，边讲边划，运用简单的“十划”，让客户直观了解交费情况和领取情况，简单明了。
为什么想到用“黄金十划”？
一次客户拒绝的经历
第一次拜访递交计划书，客户皱眉直说数据太多、太复杂、看不懂
第二次拜访运用“黄金十划”法，短短几分钟，轻松讲解，产品利益简单明晰，客户认可度高
第三次拜访成功签单
运用黄金十划法的优点
抓住骨干，逐渐丰满
理清销售思路，把握面谈的主导权
让关键数字跳出来，引起客户的关注
避免敏感问题过多的纠结
销售案例一
女性，40岁，某橡胶公司总经理，资产过千万，仅交社保，从未购买过任何养老保险
退休后的养老补充
10万金生恒赢（5年期）
先用理念做铺垫：社会保险是基础
只是未来养老的基础，解决最基本的温饱问题；
至少连续交15年，但要到60岁退休时才可以领取；
期间如果有什么问题，社保养老是无法提前领出来的。
先用理念做铺垫：金生恒赢是补充
是一款专为补充社保的商业保险，追求的是有品质的
 养老生活；
交费方式多样化，投保一年后即可每年领取5%生存金；
领取期与生命周期等长，越领越多，即便我们不能领
 到合适的岁数，也会返还已交保费。
金生恒赢建议书讲解——黄金十划（养老）