2015年新人育成工作沟通培训部  1月6日
主要内容
2015年“**新动力·新人峰会”方案
一、实施时间
2015年1月1日-12月31日，以季度为单位组织实施。
二、激励对象
一年内新人。
三、支持政策
（一）季度新人峰会
上季度末月前数一年内新人，当季度每月指定险种（总部费用支持险种）10年期及以上保费达6000元伙伴获得峰会入围资格。入围新人将获得当季200元经营基金，并参加当季新人峰会荣誉表彰。
2015年开门红指定险种5年期保费在规定期间内（2014年11-12月预约录入）达标且最终签单的新人可入围一季度新人峰会：。
（二）新人成长基金支持
对入司三个月内月度出勤及访量达标的在营新人，市公司给予400元/月客户经营基金支持，按月兑现，最长三个月。
出勤标准：城区、收展每月18次以上，两乡每月8次以上，以考勤系统7:00-9:00统计数据为准；
访量标准：月度15访以上，以金山系统数据为准。
（三）季度感恩联欢会
入司前三个月，新人每月实现主险举绩且三个月转为业务主任(正式收展员且三个月FYC 达1200元)，新人携1人参加感恩联欢活动。
15号以后入司新人可顺延一个月。
2015年“**新动力·新人峰会”方案
五、相关要求
1、各经营单位组织评选本单位年度“新人峰会”会长。新人峰会会长与**企业家俱乐部、菁英荟会长不兼任。
2、客户经营基金使用仅限于个品会、答谢会、旅说会等相关客户经营活动，各单位必须制订使用方案报市公司审核同意后方可实施。各单位要建立基金使用台账、专人管理，不得以奖励形式进行兑现，否则将取消该项支持。
3、市公司将配合年度方案制定季度新人荣誉表彰方案或季度新人主题活动方案。
4、自觉遵守《中国人寿淮安市分公司营销员行为红线》，但凡出现红线行为的，一律取消当季会员资格和支持。
5、本方案解释权归市公司培训部。
2015年“**新动力·新人峰会”方案
2015年“新兵营岗位绩效考核”方案
负责新兵营运作，对各单位入司一年内新人负责，绩效由市公司统一制定发放。
（1）月度绩效
入司三个月内新人，当月全口径综合举绩率达60%，奖励500元；达50%且排名全市前5名的，第一名奖励500元，第二名400元，以此类推；
当月全口径三晋率达50%，奖励500元；达40%且排名全市前5名的，第一名奖励500元，第二名400元，以此类推。
（2）季度奖励
一季度有效新增占比达70%，奖励2000元。季度有效人力转化率达50%，奖励系数1.5，转化率达60%，奖励性系数2。
（3）入司一年内新人月度6000元点
一季度内，达成月度新人举绩10年期保费达6000元目标的单位,奖励新兵营营长1000元；月度目标未达成季度月均找平发放。
入司一年内新人指2014年1月1日至2014年12月31日期间编录代码的人员。 
2015年“新兵营岗位绩效考核”方案
2015年新人育成工作规范
一、固化新育营入营机制 
1、新人上代码后进入新育营，历时3个月，确保每周3次集中训练，2天回职场。
2、确定每月2次入营的时间点并公示，确保所有主管知晓。
3、沟通各增员者、主管做好准备工作：
     入营前的沟通与准备（参照主管八大关课程中的、职场及相关后援岗位人员介绍（职场经理、组训、内勤、柜面）、基本实务工作流程介绍（单证领取、交单实务等）、主管或增员者作示范拜访、辅导新人列名单、发放训练手册（主管购买后发放或由新人自购）
4、入营前一周完成两天入营必修课，营长负责组织实施。
2015年新人育成工作规范
二、严格新人训练与通关
1、营长在主管授课后进行现场演练与强化训练。
2、营长建立单位新人育成微信群，每次集中训练后将新育营训练内容及通关要求通过短信（微信）等方式传递给每位主管，主管按照训练进度严格通关，职场经理负责督导。
        内容参考：今日新育营训练内容为“讲故事说保险”（训练手册第*页-第*页），请各位主管在*日前完成对新人的通关，并在新人训练手册上填写评语后由新人带回新育营。
3、营长每日将新人通关情况公示（新育营通关榜及微信）。
4、所有应通关内容通关合格方可出营。