保费
人力
客户
育成
老客户：这3 年以来都是以老客户为主，会员专属利益报告会对老客户资源的消耗巨大。
新客户：1、公司资源再开发（学平险、大病医疗、农村合作医疗）补充信息下发人员。2、特约商户。
平台
扬帆启航：
破茧成蝶五天育成计划：一套工具、二个模式（主管、新人工作模式）、三个阶段（集中、训练、辅导）四类人群、五天时间实现标准化育成。单卡、康宁、防癌险
新人专场推介会：培育拔高
资料
准客户
客户
大客户
公司提供、营销员拜访完善资料
拜访客户，表明驻村服务专员的身份、咨询理赔服务、私人家庭医生卡、请客吃饭、保险宣传
销售单卡、康宁、防癌险、建立感情、培育客户
转介绍客户
销售理财类产品，挖掘大单、进入客户关系圈经营
售后服务、培育感情进入客户关系圈经营，转介绍客户
新人训练的现状与困惑
新人接受到了多久的训练？
新人接受到多久的产品训练？
新人接收到多少正确的产品训练？
新人接受到多久由主管组织的正确的产品训练？
如果都没有，新人凭什么留存？！
新开工号1000人
签约培训475人
扬帆营 城区166人
          县域322人
初管营22人
数据背后的问题反思？？？
通关不等于训练
训练工具是关键