挺   近  高  端                      ——如何向有钱人卖保险
浅水区人满为患
深水区富商翘首以盼
低端客户
高端客户
什么阻隔了我们进入深水游泳区？
①接触不到高端客户（缺乏圈子与平台）
a.要想认识有钱人，必须知道有钱人在哪里
b.要想认识有钱人，必须养成“见钱眼开”的习惯
②专业知识与技能不够（说服不了高端客户）
③业务员的心态（畏惧）
④行业的沉淀与积累（包装不够）
⑤服务不到位（付出不够，只想索取）
    ……
什么阻隔了我们进入深水游泳区？
解析富人密码
①富人都有一部血泪史，所以出现心理两极分化：a.挥霍；b.很吝啬
②富人更害怕失去财富，生活回到原点
解析富人密码
③对财富的追求永不满足，因为工作带给他的乐趣远远超过了金钱（不做了这辈子都吃不完，继续做下去则不够吃）
④富人愿意支持创业者的梦想，因为有他们当年的影子
面 对 高 端
我们是做什么的？我们的身份是什么？
——理财规划师（规划财富，达成心愿）
——财富管家（做好风险管控，全方位做好资产规划）
面 对 高 端
中国亿万富豪数量57000个，千万富翁数量105万个，其中**52000个，50%以上为私营业主
私营业主是最没有保障的群体
创造更多财富
保证财富安全
高品质生活
财富传承
子女教育
保证财富安全
创造更多财富
子女教育
高品质生活
财富传承
2011年财富目标
2013年财富目标
高端人士关注什么？
      《 招商贝恩报告》2013年高端人士财富目标：“财富安全”跃升为第一目标！