热血新兵  全副武装  坚定信念  战无不胜
8月新兵特训营培训总结
概况：
       8月13日至8月15日，**分公司为期两天半的新兵特训营在**宾馆举办并顺利结训。本期特训营针对3月份和7月份上岗新人，围绕核心工作理念和有效拜访模式的各个环节进行学习训练通关，并在结训仪式上再次统一对8月机构新人荣誉对抗方案进行启动誓师。除市北、李沧没有学员参训外，其它机构共70名学员参训，69人结训，1人中途离开退训。
班级情况综述
培训操作介绍
训后工作及相关要求
目录
各机构参训率情况
 本期培训班参训范围为3月份（36人）和7月份（158人）上岗新人，分公司在册应参训194人中，仅有45人参训，另有24人属期间范围外申请参训参训，实际结训69人，参训率仅有23%。
 参训69人中，3月份上号新人仅有10人。




未参训原因统计分析
 本次培训应参训人员大部分为7月份上岗人力，占比81.4%，属于二季度组织发展冲刺阶段上号新人，从参训率和未参训原因分析可见，此区间人员目前出勤留存较差，较多虚挂人力。
 根据训前分公司要求各机构上报的未参训人员说明统计。129名未参训人员中已离职和兼职问题是导致参训低的主要原因，分别占比41.5%和31.5%。


    **支公司报名参训人员跟实际参训人员严重不符，只有1人在报名名单内，其余10人均为名单外人员替训。机构在没有告知分公司的前提下，即在签到表上按原名单冒名签名，在带班老师点名过程中发现此不良现象，不仅严重干扰了班级管理工作且现场在学员中也引起了不良质疑，在此对**支公司两位新培老师提出通报批评，请两位新培老师在8月17日（本周六）前跟分公司培训部做出汇报解释。


总       论：正确的核心工作理念
训练课程：寿功
                       客户评价表
                       社保与商保       （训练通关内容）
                       产品说明
                       团队活动操作
精英分享：新人成长（评价表和推介会的使用操作）
                       典范理念沟通
培训课程设置
目录
班级情况综述
培训操作介绍
训后工作及相关要求
总经理面对面
            本次特训营得到了总经理室的高度重视，**总亲临现场，对新人进行勉励和期许，从当前收入和发展空间方面给新人树立从业扎根新华的信心，从诚恳服务的理念指引新人正确的发展观。最后董总跟69位新人做了特别约定，一年后再相聚，届时一起载誉畅谈收获。董总的讲话实在而有高度，让参训学员感受到前所未有的荣耀和关怀。