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衔接班暨转正晋升培训班总结18页.ppt

  • 更新时间:2014-12-01
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  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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 新起点  新梦想
衔接班暨转正晋升培训班总结
梦想启航
       **分公司11月18日举办了为期一天的三季度新人转正晋升培训班,应参训196人,报名82人,实际参训53人。参训率27%低于以往40%的参训率。19日-20日举办为期一天半衔接训练班,参训118人,参训率22%,低于35%的参训率。报名与实际参训之间差距较大,一方面前期大规模增员许多兼职人力,另外,一部分人与14号举办的鲲鹏培训人员重合,所以未参训。具体情况如下:


【转正班课程整体介绍】
? **合伙人的角色定位
? 正式营销员的职业发展
? 计划设计的方法与技巧
? 专业服务知识学习
? 新型展业工具神奇魅力




   


    “仰望星空,脚踏实地”由培训部**经理讲授,本堂课设置在培训课程的开篇,主要解决“我要去哪里?”的问题,让转正新人了解正式和客户经理的基本法利益,及晋升客经的条件,明晰短中长期的职业发展目标,并且掌握晋升客经的方法和要求。
       晚课讲授的“梦想起航”课程,主要解决“我是谁?”的问题,通过引导和梳理使学员清晰加入**应有的角色定位,渗透自主经营意识;并从公司、行业、工作三个方面明确正式营销员的职业要求,以及未来职业发展目标——专业的**财富规划师。现场带领晋升的新人进行客户清分,树目标、理客户、落行动。让新人对下阶段目标有规划,有落实。
       ****经理针对产品组合设计的三大原则进行了解析传承,本堂课程采用理论指导与实战研讨结合的方式,带领学员一起体验并完成。最后分别让学员应用三个原则为自己当前的家庭保单做检视和发表,大部分学员发现原来身为代理人的自己,保障存在严重不足和偏差,更坚定了下一步自保保单的方向和需要走向更加专业的信心。
      ****老师分别带学员
展示和了解E保通的操作及展业
优势、学习在客户售后服务中最
常见的保全及理赔流程和资料。
这两堂课即让学员学到了专业知
识,又从另两个角度提升学员扎
根**、坚定从业的信心。
       “明星面对面”邀请到**的**
主任分享持续绩优的方法,她从高目
标、不断的进行客户积累的方法、出
勤学习等三个方面展开。从她的分享
中可以看出,用心服务、不计回报的
付出是能够源源不断的获得客户的简
单有效的方式,通过下乡宣传保险做
到占领农村市场,通过交朋友获得客
户很简单,但是要有耐心,要付出。
作为新人长期出勤及参加培训是能够
快速成长、持续专业的秘诀,通过培
训能学到很多先辈的经验,少走弯路。
2015年目标是开发高端客户,做大营
业组。
【衔接班课程整体介绍】
? 客户开拓——做好保单检视
                         成就百件奇迹
? 家庭保障规划的方法
? 基础销售理念训练
? 总结、研讨、发表、通关
? 新型展业工具神奇魅力

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