XX年培训体系宣导
**保险**分公司营销培训部
XX年培训关键词
体系固化
固化了新人培养模式
固化了新人班时间、模式
固化了新人专属会、新人衔接班时间
固化了“华龙论坛”系列培训


建立了兼职讲师体系（总公司级兼讲28人、分公司级兼讲88人，中支级兼讲711人）


XX年培训绩效指标达成情况
XX年培训关键词
体系固化、模式转变
XX年培训工作基本目标
内勤提升方面
新人培养方面
主管绩优方面
兼讲培训工作
固化“华龙论坛”管理干部系列培训
1、“华龙论坛”中高级管理干部提升班(每两月举办一次)；
2、“华龙论坛”营销部经理、督导、业推组训论坛（每逢单月举办）；
3、“华龙论坛”培训部经理、新培组训、讲师论坛（每逢双月举办）；
4、“华龙论坛”人管、统计论坛（每季度举办）；
5、1+一视频例会（每月1号和每周一晚上19点）；
6、营培系列视频会(每月第2周、第4周周二14：30举办);
内勤提升方面
新人培养方面
主管绩优方面
兼讲培训工作
新人工作考核指标


1年内新人活动率、1年内新人绩优人力
基于：增员成本提高、难度加大、增员从量到质的转变，从新人入司就引导持续绩优。
新人培养方面


增员推动—创业说明会-增员选材-新人岗前培训班-代理人资格考试-衔接新兵营—合格上岗-新人专属会-新人衔接班-晋升班。
（一）增员推动
       各营业区必须建立起架构式、常态化的增员模式，坚持业务推动下的组织发展，使增员常态化。固定每月3号、13号为增员推动日，在早会中加入新增推动的专题，通过主管、准主管架构分析、基本法利益讲解、晋升表彰、小组增员排名、准主任推进会等多种方式做增员推动，为6号、16号的创说会储备参会人力，并在创说会召开前3天每天按照小组统计创说会邀约人力，营造氛围、持续推动。
（二）创说会和增员选材
      1、各营业区每月6号、16号下午固定召开创业说明会，通过创说会激发团队增员热情，形成日常增员习惯，用团队的力量集中增员，集中面试，确保新人班参训人力。
      2、严格三关面试，把控好新增质量。第一关面试：创说会前，推荐人和主管提前面试沟通，就准增员个人意愿、经济条件、年龄、缘故市场和整体素质做初步筛选，对符合条件的人员邀约参加创说会；第二关面试：创说会后，新培组训进行第二次选择性面试，对准增员保险意识、行业公司发展潜力、收入机制、能否遵守新人班及入司后规章制度进行面试，对符合条件的人员要求新人班参训，不符合条件的委婉拒绝；第三关面试：区经理决定性面试，就综合素质、发展意愿、出勤保证和制度遵守等方面提出要求。
（三）新人岗前培训班
1、加强入班前的面试，各中支每月固定在7号、17号召开新人岗前班，严格执行2+3封闭培训模式，新人入班前必须由中支培训部经理和新人班班主任进行入班前面试，对不符合条件的新人不允许入班。
2、加强代理人考试衔接，新人班入班前必须收齐代理人考试报名费及报考资料，并提前与行协预约考场，确保新人班结训后顺利衔接考试，确保参考率100%。
3、提升代理人考试辅导水平，代理人考试的通过率直接决定着新人班的操作效果，影响着团队的增员积极性，为有效提升考试通过率，各中支培训部必须有两支专业水平过硬的辅导队伍，要求中支盘点现有师资力量，实行讲师定课措施，两个老师专攻一个所负责的章节，确保代理人考试通过率90%以上。
（四）衔接新兵营
        1、对新人班结训新人集中管控，三天内快速上岗，各营业区在新人班结束后及时召开迎新会并在每月12-16号、22-26号固定召开衔接新兵营，对新人班结训新人进行集中管控，通过缘故市场盘点、产品学习、专推等内容，配合新人班班主任电话追踪和主管陪访，使新人能够快速合格上岗，实现80%以上的综合上岗率。
       2、做好考试未通过人员的集中管控，对新人班考试未通过人员，及时进行二次报名，在参加衔接新兵营学习的同时，新培组训结合推荐人对新人进行单独辅导，一边抓开单、一边抓考证，通过开单促新人考证上岗。
（五）新人专属会