寻找高客
好不好看首爆
响不响看社区
可我的社区客户在哪
社区客户的画像
终于找着了


      说点啥？
需求点
1、养老
2、留钱
教育
婚姻
税及债务
切入点
未来打算如何养老？
王总：你不用愁，看看你两个懂事的孩子，将来老来他们一定会孝顺你的
刘总：你孩子这么有出息，在国外发展的也非常好，未来把你老两口接出去享享清福
现在你的父母谁来照顾？
目的：引发客户的感慨
切入点
如何留钱？
孩子未来去哪了里读书？需要花多少钱？
孩子能否复制你的能力，未来孩子会接手你的企业吗？
对婚姻的承诺是什么？收入承诺还是感情承诺？
现在生意好吗？
经营企业有风险吗


切入点
你认为如果企业经营一旦遇到问题会影响家庭的生活吗？
那是否有将个人资产和企业资产做剥离？
凭你的能力掌控企业未来的发展是没有问题的？
你这么辛苦的打拼了一辈子，最终的目的是什么？


切入点
你真的了不起！因为你的成功带给多少家庭的快乐。从另一个角度上说你肩负着大家的责任
我相信你也了解国家的税收政策吧


目的：引发客户的担忧
高客的五个事实
危机
高客的五个事实
没有完善的理财计划