解读行业机遇扎实客户积累强化产品理念成就行业精英
2014年10月份绩优轮训总结·培训部
培训概述
2014年四季度绩优工作的两项重点工作：
     1、推广案例教学，传承全明星课程，持续建立绩优工作模式；
     2、做好客户和产品技能准备，打好四季度且备战2015年开门红；
2014年10月28日，**分公司89位绩优齐聚富润阁大酒店，针对行业发展机遇、行业精英特质、客户积累和年金险销售进行学习与训练。
培训班纪律严明、氛围融洽，学员状态积极、学习投入。
参训率
课程——开训
柳总为培训班开训，解析行业机遇，提出期许要求：
柳总指出：国民收入的快速增长和中国低保险密度、深度意味着行业发展的空间巨大，《新国十条》的颁布为保险行业迎来强劲的政策东风，要抓住机遇，快速提升自身素质和技能，让自己与高端客户匹配，在这个行业攀登更高的事业平台；同时稳扎稳打，跟上公司步伐，做好客户积累和产品学习，备战2015年开门红。
课程——《新国十条》解析
讲师：培训部**
解析要点：民生亮点和从业利好
一、民生亮点：
1、吃住行：责任险、农业险的开发与普及；
2、养老：养老险政策、个人税收递延型养老保险的出台；
3、医疗：各类医疗保险的开发开发、社保与商保的合作；
4、巨灾：巨灾险的开发与普及；
二、从业利好：
1、提出较高的发展目标
2、为行业形象正名
3、政府投保商业保险
4、松绑险资创新利用


课程——《新国十条》解析
讲师：培训部**
课程结束后，组织学员就“可采何
种方式方法借助《国十条》进行展
业”进行了研讨和发表；
学员表示：通过学习，了解到国家
如此支持保险业，拿着《国十条》
不但可以解决客户不相信商业保险
的问题，还可以让客户了解国家的
政策，国家的重视和保险业的发展
前景，不管用于展业还是增员都是
非常好的工具，让我们更有信心。
课程——成为行业精英
讲师：**博士（录像）
重点内容：行业精英的特征与标准
1、自尊、自信、自爱
2、百倍于平均水平的绩效
3、品质生活与人生
4、成就感与快乐
博士的课程获得学员深深的认同，
对照自身，学员们纷纷谈了自己的
感受，表达自己的心声，认为自己
应该从对保险深信不疑开始，正视
自己的工作，昂首挺胸，自尊自
信；努力学习与提升，让自己向行
业精英的方向努力。
课程——客户服务与年金险销售
讲师：**中支**（外请）
**经理擅长客户经营，从日常经营、答谢会经营和旅游经营三方面向大家展示了一位待人真诚、舍得投入、工作有方的优秀营销员的客户经营模式；郑经理紧随市场转型、抓住客户需求，跟进年金险的销售，主要通过婚嫁理念和养老理念与客户沟通，并以此达成百万平台。
通过郑经理朴实的分享，学员明确要在客群选择、服务经营和理念沟通等方面用心，每个人都可以做到的。