周送训、送考及培训集中管理办法 
看一组数据  
来自基层的声音：
育成难——难在哪里？
初管营面试——没人通知我参加公司什么培训?
部分管理者的担心：新人没空，要求严了人就跑了
管理办法出台背景
首先明确：你是要一个来做事的还是来看看试试的？
其次明确：从幼儿园到社会生活，需要有规则还    是无序的运转？
然后明确：是新人不愿，还是你的懈怠？
再次明确：公司要求是在卡你还是帮你？
最后明确：对大家都好的事情再难也要坚持！
对于营销工作的要求
全省常态增员标杆——**公司
“常态化增员体系”的运作在**个险队伍发展中已经固化，成为习惯，取得了初步的成绩。
2012年1月-2014年6月，**公司个险渠道30个月中27个月月增员率超过4%！
季度大循环：集中增员+月周小循环：定点增员
三季度新增1890人，目标完成率145%，全省排名第一。
队伍发展的核心经营理念
以队伍能力提升带来
的组织成长
对组织成长的理解
1.架构成长  主管晋升，既是健康的引擎，也是稳定器
2.阶层优化  晋升一批，储备两批
3.晋升文化  通过季度表彰、针对性的培训，不断塑造盐城个险的晋升文化。


对能力提升的理解
常态化的组织发展能力
坚持市场选人
坚持自主育成
坚持批量运作
坚持架构成长
通过周经营做好月周小循环
通过周经营的运作，强化主管自主经营，通过每周“四个一”：一次增员早会、一次创业说明会、一次代资考培训班、一次新人培训班，实现周送训目标；同时，借助每周业务平台形成营外新人育流水线，巩固新增成果。