借助高端个品会 
成功签单百万
数据展示
9月个品会：共四位客户签单金彩一生7件，129万保费
观念突破
1、两次全明星年会的启发和感悟
     （** 接近高端客户；**　酒会经营课程，感受到细节的重要，递送邀请函让客户感觉正规隆重）


2、**博士的学习


3、分公司高手训练营
经营高端客户的主要形式
1、高端酒会：借力公司，一次不落
2、高端旅游：自费
                       韩国、泰国、武夷山、海南、长白山


3、个人答谢会：2009年开始有意识的组织客户吃饭
                    2010年有了较完整的流程，之后每年举办
二、个品会的具体操作
定位：表彰、 树立品牌                     
              拓宽高端客户的面
              促成签单
个品会的具体操作（事前）
第一步：确定时间
              9月13日   周六晚 


第二步：客户筛选（分类）
              确定六桌 企业主占80%  
              老客户以 家庭为单位
              重点客户 带朋友参与
              两次见面 递送邀请函


          
二、个品会的具体操作（事前）
第三步：服务团队 
         策划流程、 课件制作、主讲、                    
         物品准备、 分桌沟通、主持 、服务
        
关键动作：
荣誉展台：红色桌布的桌子上，摆满荣誉证书、奖牌和奖杯；
                      开始前：摆在入场最显眼处；（入场客户都能看到）
                      开始后：放在讲台旁边；（客户随时可以看到）
四个展架：成长历程   取得荣誉  服务承诺  未来展望  


服务团队
会场布置
荣誉展台
盛装出场
签单沟通