高端转介绍客户名单的约访
一次约访成功率80%的方法
1-如何获得使用介绍人姓名的许可
转介绍四句话
转介绍第一句话
     杜总，你觉得我还是够专业、敬业、上进吧？
转介绍第二句话
     你觉得把我介绍给你的朋友不会让你很没面子吧？
转介绍第三句话
     那你介绍两个朋友给我认识好吗？
转介绍第四句话
     你放心，我不会缠着你的朋友讲保险，就像当初我没有烦你一样！
2-收集资料的黄金提问
被介绍人经济状况


被介绍人兴趣爱好


被介绍人亲和度
被介绍人经济状况
张先生没有您成功吧？
张先生和您一样成功吧？
被介绍人兴趣爱好
张先生和您的品味差不多吧？
张先生的业余时间喜欢做什么呢？
张先生平时在哪里运动？
被介绍人亲和度
张先生喜不喜欢和人打交道？
张先生和您一样好接触（和善）吧？
张先生为人和您一样好吧？
3-电话约访的热身运动
根据行业特征决定约访时间，一般在上午11点至12点
温习客户资料，设计约访话术
话术在嘴上过几遍，直到内容纯熟，语调自信自然