组织营销
——从个人到会场
生意的大小取决于技能的高低
        
  


前  言
没有很高的技能又想做大生意？---平台！
每位客户可免费获赠“尊享如意卡””
1、组沙龙（意外卡+防癌险+增员）
2、积分会（鑫尊）
3、酒会（鑫尊）
4、体检（防癌险+鑫尊）
5、高端体疗（鑫尊5+10年）
6、旅说会（增员+中端客户）


以中奖形式邀约客户参加不同的平台，每次还可有推荐好朋友的机会！
上个月组沙龙收集的3492位客户都在本月活动范围内！
收集名单40——参加平台10人——成功签单5人——累计保费3万


个人：吵杂声大、情绪无法调节
会场：暖场音乐、烘托气氛、调节情绪
                
      这个世界上只有音乐才可以在一瞬间充满时空甚至我们的心灵。


                                       
  原理一：音乐暖场
原理二：氛围营造
个人：无法展示优势   操作：老板本人
会场：中国最大、亚洲最好、世界第一      操作：宣传视频   有奖竞猜
个人：自由，无法控制
平台：人贴“笑脸”  纳入轨道
原理三：规范行为
原理四：渲染肃穆


个人：能抽烟 能走动 频繁接电话
  操作：老板本人
会场三规：戒抽烟、乱走动、手机响    操作：司仪




个人：老板自讲 


平台：讲师专家、重金聘请、投资理财、规避风险
           
      自己不买账的客户更不会买帐！
原理五：重装出击
原理六：激发需求
个人：非客户需求导向
保险：生老病死财   解决今生问题


人们永远最关心的问题：
  仕途、财富、亲情、爱情、
  友情、子女、健康、老景、荣誉……