新人辅导--展业陪访


陪访的目的
让新人掌握并熟练运用专业化销售流程
使新人建立信心，能够独立销售


示范式——我做你看     新人观察学习阶段
观察式——你做我看     辅导者观察新人阶段
协同式——你唱我和     配合学习阶段


陪访前——信息确认，模拟演练
 陪访中——方案实施，细心观察
 陪访后——分析不足，场景再现