业绩展示
总件数13件；总APE162310;件均12485
       每个人都有自己熟悉的领域，这个领域就是自己最好的市场。通过聆听***老师的课程，我们不仅能够感受到“定位”对销售的重要性，同时，她面对“拒绝”时的做法，也一定会引发新人的思考。
新人健康成长的3个要素
数据背后的故事
1、我要持续登峰；
2、13件保单源自9个客户；
3、9个客户中4个来自于转介绍
4、9个客户中有5个来自于80后
     的已婚家庭。
作为新人王，16万保费的产生不是偶然，更不是运气……         新人培训后,信心满满约访客户谈保险
一、要坚持（19次的失败）
课程纲要
一、要坚持（19次的失败）
二、找方法（请教法）
三、定好位（确定目标市场找准切入点）
结果:         约访、面谈19个，全部被拒绝……为什么?           
引发思考……
一、要坚持（19次的失败）
拒绝一：买过保险，认同保险，但认为保                  险已够，但还会向我咨询产品拒绝二：保险好是好，但没钱，收入低，                收入只够日常开支拒绝三：不排斥保险，已给孩子买过保险，                    认为自已不需要
分析拒绝找原因：
一、要坚持（19次的失败）
但是：没有危机意识认为疾病很遥远不排斥保险，不了解保险
他们的共同点：都不排斥保险！