金账户销售流程
金账户窗口期
8月1日—9月30日
有限的时间内销售业绩的最大化
客户利益，个人利益，公司利益三者共赢
如此完美的金账户
卖给谁？
怎么卖？
提升金账户销售效率的两个关键
细分目标市场
针对性的销售流程
目标市场1—工薪阶层，一般白领
特点：
有一定的家庭储蓄
有投资的需求
但没有较好的投资渠道
抗风险能力差，不适合风险投资
这一类客户主要的投资渠道是银行的储蓄和理财产品，他们看重保本稳定的收益，我们要做的是：对比银行理财，抢占客户资源
理念： 通涨让你的财富缩水，给财富找一个增值渠道
国家统计局发布6月份CPI数据显示，CPI同比上涨2.7%，同比涨幅比5月份增加了0.6个百分点，创下近几个月来CPI数值的新高。物价节节攀升，以前几毛钱一斤的菜价，如今已近很难遇见，通涨让我们的生活成本增加，让我们的财富缩水！
理念： 投资环境复杂，保本稳健是关键
股市跌破1900
房产有价无市
信托门槛太高
信贷老板跑路
黄金持续下跌
……
当前市场投资环境复杂，应避免投资不成反蚀本；找一个安全稳健的投资渠道，存银行？还是购买银行理财产品？