业绩展示
2014年一季度承保APE已超过2011年总量，接近2012年总量，
    达到2013年半年的保费总量。
为什么在2014年3月一个月，能做到累计承保APE17.6万，件数44件？——今天***总监将奏响“乡村保险交响曲”，分享她“上山下乡”的乡村版小交会的成功经验！
借助影响力中心
高效运作乡村小交会
课程纲要
一、找到影响力中心
二、培养影响力中心
三、影响力中心在会中及会后的工作
希尔顿饭店首任总经理乔治.波特的故事
       生命中需要贵人，寿险事业更需要贵人！
2014一季度“乡村小交会”成绩单
       一季度共成交66件保单，其中通过小交会成交26件；3月份44张保单，通过小交会成交20件。
四个最重要的影响力中心
     三月20件保单，主要来自***所在村所举办的小交会。
      找到影响力中心，源自一次失败的小交会和一次成功的小交会给我带来的思考与启发。
从2011年首场失败小交会谈起
       零收单：2011年11月份，经介绍人介绍，在***家开了第一场乡村小交会，到场20余位准客户。
       唯一的收获：认识了“***”。***人品好，和村长老婆关系不错，锁定***为转介绍中心，之后单独拜访，最终成为我的意向签单客户。
       意外的收获：农村药品推销带来的启发——“到场的乡亲每人四个鸡蛋！”
总结首次小交会失败经验


事前不了解当地保险情况（保险纠纷等）
影响力中心本身就没买保险，没有说服力
影响力中心事前没经过“培训”，也不知道配合
开完小交会，依靠自己的力量促成
地点：***家
参加人数：20人
时间：早上8：00-下午16：00
过程：经过四个小时的拒绝处理，***带头购买保险
第二场小交会现场成功签单6单
***首先带头买保险
***现场配合很重要
未促成的客户，***协助追踪
总结第二场小交会成功签单的经验
寿险经营过程中，销售工作的基本活动是什么？


－人际关系经营


这些基本活动对销售工作的价值在哪里？


－拓展人脉


谁可以帮助我们提高这些基本活动的效率？


－影响力中心。这也是小交会成功的关键人物！


两次经历给我带来的思考
人品好，在村里说话有威信
经济实力好
有爱心，愿意帮助人
观念好，自己本身要有保险
影响力中心的特征