增员虽易，留存不易，且训且珍惜
——新人训练模式介绍
新人训练的现状与困惑
新人接受到了多久的训练？


新人接受到多久的产品训练？


新人接收到多少正确的产品训练？


新人接受到多久由主管组织的正确的产品训练？


如果都没有，新人凭什么留存？！
新开工号1000人
签约培训475人
扬帆营 城区166人
          县域322人
初管营22人
数据背后的问题反思？？？
通关不等于训练
训练工具是关键
培训不等于训练
训练目标是前提
新人训练的基本认知
“破茧成蝶”新人训练模式整体介绍
三个阶段——集中训练、个别训练、追踪训练
集中训练阶段


个别训练阶段


追踪训练阶段
集中训练阶段——区部组织   以建立训练基础为目标
集中训练阶段目标
来兴趣
明规则
有客户


个别训练阶段——主管负责  以熟练掌握工具使用为目标
把准备做充分
把训练做充分
把辅导做充分


通关是水到渠成的事情！
追踪训练阶段——主管负责  以督促掌握为目标
思考1
每天追踪辅导的内容应该是哪些？




思考2
五天训练计划中
关联人群有哪四类？
二个模式——主管、业务员日工作模式
主管111工作模式
业务员531工作模式
管理者化追踪为督导
两个工作模式
业务员日工作模式：
每天5个约访、3个展业夹使用，1个计划书递送


主管日工作模式：
每天1次训练、1次追踪、1次辅导
一套工具——康定B款展业手册
3、按拒绝处理设计工具
1、按独立销售设计工具
2、按销售流程设计工具