推动新人转化的三个动作
【小组架构图】
    **架构搭建较为迅速，有赖于新增的留存，10个上岗人员中，目前留存8个，留存率80%。
【新人状况】
    去年4月至今，序列送训15人（11人为主管直增），上岗10人，综合上岗率71%（10/14），目前**待上岗。
动作一：做好人心工程
动作二：做好家访
动作三：做好陪访
【推动新人转化的三个动作】
1、观念：
    做团队就是做人心。一个团队从陌生到熟悉、到信任，情感是唯一的纽带，凝聚力是最好的体现。
【动作一：做好人心工程】
【动作一：做好人心工程】
2、做法：
1）从面谈开始交心、建立信任
a、面谈：
从对方感兴趣的话题入手，找寻增员点
b、新人班：
授课；至少跟新人吃一顿饭；恳谈。
c、保代班：
电话了解每日情况；请新人外出吃饭。
【动作一：做好人心工程】
2、做法：
2）舍得投入，注重情感培养
a、给新人送实用贴心的小礼物
b、请新人及其朋友吃饭
c、组织小组成员及其家属周末休闲游


【动作一：做好人心工程】
2、做法：
3）鼓励新人，传递正能量
a、建立微信群，组名华彩人生，好理念、好文章随时分享
b、报纸、杂志上的励志话语、成功故事，印刷出来，组织大家一起学
c、自信感染团队，常做心理暗示
3、案例分享：
**：42岁，刚考完保代
网招，曾经的豪门媳妇，心气比较高，婚姻破裂后一度走不出来。
第一次约出来喝茶，不聊保险，聊人生、聊案例、聊她感兴趣的话题，帮她打开心结。提醒她：女人的精彩不光体现在婚姻上，在事业的平台上，你也可以活得同样精彩！女人要有事业、有钱、有朋友，鼓励她走出来。


**：42岁，刚考完保代
让她感受到真诚的关怀和帮助，她评价我“像是吹进心里的一阵和风，暖暖的”。
新人班上，带水果去看望她，陪她吃一顿饭，了解她的心态起伏和在班上的学习情况。
保代班上，持续关怀，到现场或打电话，约出来吃午饭（至少一次），了解学习进展，解答疑惑，鼓励她坚定从业信心。


3、案例分享：
1、观念：
    家访是为了疏通观念，打消疑虑。家人不支持的，通过家访获取信任与支持；组员有滞后和懈怠的，适时家访或外出一对一沟通。