建立良好的留存系统
增员新人进来之后,留不留得住才是令主管头痛不已的事情。如果没有一个好的留存系统,增来一个人不给团队带来一分力量,而是给团队带来一分债务,因此,一定要建立一个良好的留存系统。
1.有人教 2.有人追 3.有人抚 4.有人管
1.有人教
新人进来了,团队就壮大了,只不过是暂时的,如果没有人教,新人就会流失,团队又会复于原状,还会引起士气低落。当一个主管带新人去拜访客户时,远远没有一个人去拜访客户效果好,因为带着新人,主管总想把自己最好的一面表现出来,把所有的东西教给新人,最好能够签单。由于心里有压力,反而得不想要的效果。于是,如果让小主管交叉带新人,这样没有签单的心理压力,面谈的效果反而好得多。新人进来后,主管主要教新人建立销售模式,养成良好的拜访习惯,让新人能够在行业立足。
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