科学管理 成就一生
寿险工作的价值与成就
富足感=财富/欲望 受偿感=报酬/价值 安全感=保障/风险 理财规划师的责任不是扭转客户的价值观，而是让客户了解坚持极端的价值观下所付出的的代价！
创造幸福安宁的生活
幸福的前提：收入
最基本的：持续开单（自主的） 再进一步：成为绩优 中极目标：晋升主管 终极目标:IDA 、MDRT
几个假设前提
正确观念：底线，出勤！一切的前提！ 文化吸引：保险，是否是一个有价值从事的行业？      新华是否是一个值得托付的公司？有效学习：做什么？为什么做（正确的理念）？ 有效的训练：怎么做？（示范、演练与通关） 自我管理：做了没有，效果如何？有何问题？如何解决？习惯素养：坚持做了没有？主动做还是被动做？对优秀文化的认同度？
初期，透过个人亲身努力检验有效、取得的成绩，对寿险工作至关重要！ 什么才是我们寿险人最核心的技能？ 习惯？
客户管理 + 有效拜访
客户管理
建立
的标准和流程
绩优：基于不断创造/管理五种客户！
需求 客户
意识 客户
签单 客户
名单 客户 
忠诚 客户