前言
2005年最为畅销的管理著作《蓝海战略》，书中作者创造性地提出了“蓝海、红海”的概念。作者说：“现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。 在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。”
制定游戏规则恰恰是企业在变革环境中能否脱颖而出的关键
蓝海项目运作思路
蓝海项目推出背景
 蓝海项目之森林计划
蓝海项目实施细则
蓝海项目工作要求
打破常规，寻找适合甘肃分公司实际情况的新人转化方式，结合现有新人生产线的运作规律，制定新形势下的新规则，发挥互联网创新精神，特推出“新人转化-蓝海项目” ！
2.1、整体思路
2.2、以客户经营为中心
2.2.1、三维“标签”客户分类法
2.2.2、不同客户采取对应经营方式
客户经营将不再是简单的客户名单罗列和梳理，应该是通过良好的服务和专业化的经营对客户家族进行深入挖掘，一方面要求业务员开拓更多准客户，同时还要增强业务员在一片森林里深耕的意识以及能力训练 ，深入挖掘老客户家族及转介绍市场这一宝贵的蓝海资源 。
2.2.3、深入客户家族挖掘资源