大客户增值服务介绍
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增值类服务竞争从2006年就开始了，现在越来越激烈。因为用原来直接销售的方式已不可能产生增量，只有通过服务才能进一步拓展新市场。由于服务的同质化，使原本增值服务的项目逐渐变为基准服务。比如健康体检和健康管理, 本来是增值服务，但各家保险公司都在提供，客户也就将它认同为基准服务了。


保险基准服务的项目越来越多，水准越来越高。如何显示出拥有自己特色的差异性增值服务就成为寿险服务的难点。增值服务是寿险公司可以彰显差异化的最大空间，竞争与日俱增，大都会的增值服务该如何与众不同？
开篇
背景介绍
注：图表摘自招商银行、贝恩公司《2011中国私人财富报告》
大都会人寿银保部为了回馈银行高端客户对我司的信任和支持，银保部设立的大客户组特别推出了“大都会人寿增值服务方案”，融合了医疗服务、法律咨询、移民留学、高端健检等项目，期待可以为银行高端客户提供持续的、优质的服务，体现了大都会对银行高端客户的关爱程度，同时彰显了我司与同行业的差异化的服务，提高银行和高端客户对我司服务的满意度！


供应商介绍
金杜律师事务所成立于1993年，是中国司法部最早批准设立的合伙制律师事务所之一。金杜目前已成为中国律师业中规模最大并居于领先地位的综合性律师事务所之一。
上海市出入境服务中心经上海市政府批准于1988年7月组建，是上海最早成立的首批获得国家教育部、公安部资格认定的自费出国留学中介和因私出入境中介服务机构；是国家劳动保障部批准的境外就业中介和市人事局批准的人才中介服务机构；是上海市产权交易所首批产权经纪会员。
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