渠道是业务发展的基石、是团队展示的舞台、是公司树立外部品牌的窗口，做好渠道的开拓和维护、有效利用当地渠道资源，发挥区域资源优势，争取更多的作业渠道和经营网点，深化渠道和网点经营，有效进行当地渠道业务的推动和渠道关系的维护是每层级的责任。
其他工作
领导交办事项
2013年，**银代加大与各条渠道的合作，在**、**、**、**、**、**银行规模排名均排名第一！而在**、**、**等渠道规模保费占比过半。我们的产品得到渠道认可，我们的队伍赢得渠道尊重，渠道话语权得到明显提升。
单位：万元
1-5月新单保费（行业数据）
**渠道经营状况
不惧竞争，期缴巩固渠道
在**、**、**、**银行，**银代期缴保费排名挤进前二；而在**及**银行具有绝对的优势；在**渠道，也由2012年的第六名上升至第四名，并呈持续上升态势。
其他工作
领导交办事项
2013年，**银代透过理财一号这款产品全面打开渠道，签约网点从2012年的1660个提升至月均2418个网点。同时，**队伍的强大让这些网点生机勃勃，开单网点数由936个提高至1453个，网点活动率超过60%，网点资源得到了更好的使用。
2013年1-6月月均指标
2012年1-12月月均指标