团体保险方案讲解演练

课程目标

通过实际场景模拟演练的形式，使学员更好地掌握方案讲解的流程和技巧。

课程大纲

方案讲解的重要性和要点

模拟演练

方案讲解的重要性

方案讲解是“包装”保险商品的最佳时机

方案讲解是唯一可将保险商品提供给客户“试用”的机会

方案讲解可取得购买信息

取得购买信息

将保险利益转化为客户利益

解释方案

引出方案

建立轻松、良好的谈话氛围

方案讲解的步骤

方案讲解的内容

概述

客户需求分析

投保方案内容

XX人寿公司介绍及服务承诺

附件

课程大纲

方案讲解的重要性和要点

模拟演练

模拟情景（1/2）

广东东莞佳美制衣厂人力资源部王经理，王经理是本地人，对于企业的规范经营管理有迫切的需求。

该企业是民营企业，全厂有员工200人，男女比例为3/7，员工年龄平均在27岁左右。

模拟情景（2/2）

该厂主要以生产出口服装为主，员工平均月收入3000元。

未在商业保险公司投保，部分员工购买社保工伤保险。

拜访场景：办公室

演练要求

根据掌握资料分析该企业的保险需求

根据需求分析拟定一份保险方案，并向客户进行方案讲解

方案讲解要清晰、流畅，在讲解过程中至少有一次拒绝

方案讲解过程中，要将保险利益转化为客户利益