网点沙龙的操作

流程及要点

我们要举办网点理财沙龙吗？

我们做到了哪些？

我们想到哪些细节？

我们得到的收获有延续吗？

我们来一一梳理

细节决定成败！

突破才能发展！

我们能让这形式延续吗？

我们的主动权该如何去争取？

客户是我们的资源，你能否此把握住客户？你能想到建立一个专门的沙龙客户的档案吗？

沟通到位最重要：

  1、增加中收、提高网点排名、荣誉激励法。

  2、减轻全年整体任务压力。 

  3、提升银行理财经理专业技能和团队配合意识。

  4、没完成任务，借产说会打增量，缩小保费缺口。

网点沙龙的操作流程及要点

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 5、提高理财经理收入，打出士气，增加忠诚度。

 6、协助银行完成新老客户的维护

 8、如果还不行进行利益驱动法

 9、网点沙龙成功运作案例

沟通到位最重要：

    客户筛选有标准，例如：活期存款10万元—20万元；定期存款5100万元— 100万；   年龄35 岁—55岁；投资偏好稳健型；不排斥保险。设定区间，有助于讲解和促成的针对性。

    培训过程抓力度，做好渠道和内部人员的培训。比如促成培训、托和注意事项的培训

会中氛围是关键，需要要确保产说会当中氛围的营造。在轻松幽默中签单

 追踪督导炒氛围，针对每场产说会会后、及时总结并在渠道中广泛炒作，形成声势

 最后制定详细的行事历，让网点主任和理财经理参与其中，每天落实客户的邀约情况。确保产说会落地

某银代团队：

小型网点沙龙：15位客户参加

产品：鼎力丰

签保费：现场 40万，追踪46万，计86 万。

某银代团队：

小型网点沙龙：13位客户参加

产品：红满堂

签保费：现场 10万，追踪15万，计25 万。

创造成功的关键

目标明确：势在必推，一定要推出效果。

定位准确：与合作渠道共赢共担，联合推行。

计划周密：规范标准，关注细节，注重准备。

运作系统：分工细致，职责明确，激励到位。