一、 训前准备

  （1） 开营前五天

          1、完成学员的选拔工作

          2、完成学员的衔接训练

          3、完成前期渠道沟通

          4、完成机构诊断报告

          5、费用预算与签报

     （2）开营前三天

         1、根据诊断报告确定训练重点

         2、场地布置

         3、设备准备

         4、物品准备

         5、班务工作

         6、人员分工

      （3）开营前一天

          班务工作的检视

兵马未动       粮草先行      有备无患

二、训中管理与辅导

投入有多深、收获有多深

行 动 养 成 习 惯

习 惯 形 成 性 格

性 格 决 定 命 运

三、训后追踪

（1）训后追踪的目的

1、固化客户经理活动量管理的模式与频率；

2、养成各层级内外勤人员良好的工作习惯；

3、固化机构基础管理的运作；

4、完善机构现场管理与非现场管理的方法与流程；

5、形成机构标准化、制式化、制度化、流程化的工作习惯。

（2）训后追踪的步骤（90天固化）

第一阶段：专业化经营动作固化阶段

（训后第一个月）

第二阶段：重点经营指标强化阶段

（训后第二个月）

第三阶段：整体效能固化阶段

（训后第三个月）

专业训练营是先进的营销管理模式；

专业训练营是训练与实践的结合；

专业训练营是销售技能的速成班；

专业训练营是管理干部的培养基地。

训练营时间表：

注意事项：

１、启动会成功与否决定着项目的成败

２、启动会流程：

　　   （１）欢迎辞

　　   （２）项目介绍

　　   （３）竞赛方案介绍

　　   （４）分管行长讲话

　　   （５）各支行行长表态

　　   （６）理财经理代表发言

• 3、竞赛方案：

• 竞赛目标及方案

• 将目标分解到辖下各支行

• 激情营销PK赛

• 对获胜支行\网点\人员给予奖励

• 保险的最低指标（鼓励奖）

4、网点实做：

教练的选择（资历、第一天多少人）

教练工作流程（早会、产品营销、辅导）

5、教练注意事项：

　  （１）第一天我做你看、第二天大家一起做、第三天你做我看

　  （２）培养银行人员的信心至关重要（鼓励）

　  （３）教练将自己摆在什么位置（行长助理）

战报、短信注意事项（不同层级不同对待、鼓励为主）