（XX银保XX本部机构）

 

2014年一季度XX分公司目标分解
【请供参考】

2014年一季度目标分解（挑战目标）

2014年一季度目标分解（必保目标）

请根据发展部节奏
安排以下灯片内容涵盖的重点工作举措

                    
第一阶段（2013.12.1—2013.12.25）
经营主题:夯实管理、阔步迎新
1、强化训练、夯基础；练兵比武、提技能。在常态的早夕会基础上，每周追加三场次训练，做到人人能透析主打产品亮点，逐个进行话术通关。以团队为单位，加强实战演练和问题答疑，选拨团队销售高手赛话术、邀请销售精英分享促成经验，树信心、提技能。
2、重点追踪、赛积累；布置职场、造氛围。抓好活动量管理和追踪辅导，确保一日一客户积累；布置职场，成立“大单突击队”，定点、定期追踪、维护，为开门红首卖日丰收打基础。
4、加速渠道衔接和网点培训、快速启动。凡进驻网点都争取在12月底之前进行培训起到，快速拉开战幕，迎接开门红。

第二阶段

       时间：2013.12.26—2014.1.31（37天，目标130万）
经营主题：极速首爆盛世起航
1、赛“首卖日”战果，比拼团队积累和爆发力。
2、抓好“大单突击队”成员专项辅导、培训、激励，各团队结合自身实际制定大单奖励政策，注入持续挖掘大单的动力。
3、按照周经营节奏，团队PK序时进度。短信均以各团队序时进度排座位，通报业绩动态。
4、以产说会和网点沙龙活动，激活力、挖潜能。各团队必保一场以上，拉升产能、产量。

第三阶段

       时间：2014.2.1—2014.2.28（28天，目标110万）
经营主题：持续奋进、领航潇湘
1、打造标杆网点、培养核心柜员（理财经理）。由各团队制定量体裁衣方案，有针对性地进行持续激励、推动。
2、本部制定“节日营销”竞赛，奖勤罚懒。要求销售伙伴通过春节走访交流，获取准客户名单10人次以上，进行重点经营、促成，人均两件单为考核指标。
3、“大单突击队”业绩追踪、激励。为个人业绩30万（老队员）、20万（新成员）以上精英设荣誉宴进行嘉奖。
4、销售伙伴季度考核预警。

第四阶段

        时间：2014.3.1—2014.3.31（3