一、企划主题

2013年，是外部环境极为困难的一年。面对严峻的市场形势，全市系统认真贯彻落实“攻坚克难，稳中求进，奋力拓展”总基调，秉承八字方针，发扬亮剑精神，创造了龙年奇迹：队伍质态明显优化，季度综合举绩人力和长险举绩人力大幅增长，前3个季度实现新晋升主管数超过考降数，去腐生肌效果显著；人力发展成效明显，增员工作得到前所未有的重视，全市系统实现持证人力过3500人，跨入队伍建设新纪元；基础管理稳步夯实，初步实现了“队伍建设、业务发展、基础管理、风险防范”四位一体的互动共赢，渠道建设迈上了一个新台阶；业务发展保持前列，得益于队伍建设和基础管理的长足进步，业务发展指标始终名列全省系统前列。

在异常艰难的2013年，能取得这样的成绩非常难得。2014年是落实董事长“攻坚克难，稳中求进，奋力拓展”总基调的关键之年，省公司把“奋进”作为湖北个险励志全年的主题，“奋进”也切合XX个险2014年发展的要求和目标。奋进是一种决心，个险渠道将坚决贯彻落实公司“攻坚克难，稳中求进，奋力拓展”的总基调，决心在新的奋斗征程上不断取得新进步；奋进是一种精神，在外部环境更加困难、市场形势错综复杂的情况下，个险渠道将发扬亮剑精神，始终保持昂扬、旺盛、进取的良好精神状态；奋进是一份责任，个险强则XX强，这是全市系统上下的殷切期盼，个险渠道一定要担负起渠道的光荣使命和责任，奋发有为，为XXXX振兴崛起作出应有的贡献；奋进是一个目标，个险渠道要在2014年奋力拓展，争先进位，努力实现新的奋斗目标。

奋进2014，首战开门红。一年之计在于春，一季度是人流、资金流、消费流的高峰期，是“抢客户、抢市场、抢机遇”的黄金季节，首季开门红成功与否对全年业务发展有重大影响，只有抢先一步，才能领先一路。2014年开门红全市个险渠道要突出“规模保费”一个核心任务，运作好“产品、节奏、氛围、载体”四个关键要素，统筹好“业务发展、队伍建设、基础管理和风险防范”四个重要关系，经营好“营销团队和客户群体”两个对象，开展好“县支、团队、精英”三个层面的竞赛活动，圆满达成开门红任务目标，为奋进2014奠定坚实的基础。

二、企划目标

2014年一季度全省实现首年期交保费4600万元，短险保费　万元、其中短期意外险　万元，月均综合举绩　人、长险举绩　人，月均增员率5.5%。（各支公司目标详见附件）。

三、产品策略

根据保险市场的需求变化规律和公司的发展策略，市公司决定2014年1－2月份主推XX5年期产品，从2014年3月1日起停止销售XX5年期。全市系统1、2月份要聚焦XX5年期，统一产品、统一声音、统一安排、统一步调，形成限时抢销XX5年期的浓烈氛围。

四、节奏安排  

（一）准备阶段：2013年12月1日－12月31日。重点是企划方案，研讨产品包装、创新说明会课件，组织管理层、销售支持岗位、主管层、精英层培训，召开启动大会，开展集中招募活动和各层级客户拜访活动，为开门红造势、蓄积能量。具体工作安排：

12月1日－14日，围绕省公司“论剑天山”开门红方案，市公司个险部研讨制定全市系统个险渠道开门红二次企划方案及开门红客户经营、拜访工具使用、启动大会等执行方案。

12月15日－17日，市公司举办“两班一会”：管理层启动培训班：参会经理、分管、个险部经理、销售支持岗及核心组训；销售支持岗培训班：参会各公司销售支持岗人员；开门红启动誓师大会：参会各公司管理层、各公司一级主管、精英。分层宣导开门红销售策略、企划方案、培训产品，布置客户拜访工作，组织实施开门红启动大会。

12月18日－22日，各支公司（部）完成开门红全员培训班，组织实施启动大会。