保险中介代理业务趋势及公司分析

行业趋势

行业趋势∣人寿保险业务发展空间巨大

资料来源：中国保监会资料，瑞士《Sigma》杂志

   2006年，中国的保险密度为53.5美元，保险深度为2.7%;2007年，分别为78.2美元和2.85%。而同期世界发达国家平均水平分别为554.8美元和7.5%。截至2009年底，中国内地的保险密度121.2美元、保险深度3.4%。

     中国人均保费远低于世界发达国家平均水平，但持续高速发展！

行业趋势∣人寿保险业务发展空间巨大

社会保障制度带来的机遇

    养老、医疗，避不开的话题。

老百姓消费习惯及保险认知的改变

    中国目前家庭储蓄率15%，而美国仅为4%；

   2008年中国消费者持有金融资产中现金比例从02年的84%降至71%，2012年更是降至56%。

新增有消费能力市场巨大

   2012年间，中国有5000万至7000万个家庭年收入突破1万美元，将导致1亿至1.5亿能够初次购买寿险的新客户。

行业趋势∣人寿保险业务产销分离

随着保监会（2010年）84号文《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》的发布，到2012年《关于进一步规范保险中介市场准入的通知》，再到2012年8月1日平安保险代理有限公司成立，标志着保险业由传统保险公司代理人模式到保险公司与保险代理（销售）公司产销分离时代的到来。

进入2013年，中国主体保险公司连续两年出现首年度人身险保费收入负增长超过10%；与此同时，中国保险中介保费从2006年起，实现每年度复合增长率达到30%以上。

目前超过300万保险代理人面临着主动（或被动）进入保险中介行业领域。

行业趋势∣人寿保险业务产销分离

数据及资料来源：中国保监会

2006年开始，国内不断涌现专业保险中介机构，到2010年年底，已有专业保险中介机构2550家。保险市场中介化程度不断上升，保费、代理费收入在过去五年中，连续以平均超过30%的速度增长。

行业趋势∣综合金融理财服务的发展机会

未来五年，中国财富管理将会有30万亿增长，由银行存款形态转成各种理财工具的形态。

金融业（银行、保险、信托、股票、基金等）分业经营逐步走向混业合作，充分发挥自己长处。

资金期限结构与投资策略多元化——货币市场短期；信托、公募基金、券商是中期；保险则属于长期。