华满中原万人欢宴

背   景

      十年风雨路,一路凯歌扬。2013年XX分公司自开门红开始一路高歌猛进，个险渠道上半年承保2.85亿，排名跃升系统第二。四月起，XX保险XX十年庆，“放歌中原经济区文艺汇演”成功举办十八场,完整演绎了“华满中原，情系XX”品牌新形象，受到了亿万中原父老的爱戴和信赖。

    为推动总公司“以客户为中心”战略落地，在第12届客户服务节期间开展各式各样的客户服务活动，通过活动推动客户关系的维护和市场开拓至关重要。XX人重情义，XX是文化大省，宴请文化、酒文化源远流长，于此同时宴请客户也是营销员开拓市场的重要方式，为此，分公司投入千万巨资，开展万场“华满中原万人欢宴”活动，个人请客，公司掏钱，全面升华“华满中原”系列活动的精神内涵。

2004年10月22日，郑州分公司联合郑州市老龄委，共同组织了“环保行万里,关爱在XX”重阳节老年客户骑车环城活动，有百名六旬以上的老年客户和老年朋友参与。

2008年8月12日上午9：30， “花木兰迎奥运啦啦队”出发仪式在XX博物院举行。啦啦队获得的北京奥运会、残奥会拉拉队风采大赛 “特别贡献奖”奖杯被XX博物院永久收藏。

 

 

 

 

2008年11月19日晚，分公司千余名绩优营销人员踏上“北京奥运专列”，开始为期3天的“千人专列北京游”，成为奥运会后第一家规模最大的进京旅行团。

2008年12月20日，“祈福国泰·祈福民安” 新春祈福大会媒体见面会在少林寺举行，少林寺方丈释永信和XX人寿保险公司XX分公司总经理室成员出席了会议，省内共10家媒体参加了见面会。

2009年4月21日至23日，分公司为彰显XXXX“内圣外王”的霸气，提升团队文化的品位，举行了“封禅泰山•朝拜孔子”文化之旅活动。全省300多名入围人员开始了为期三天的曲阜三孔（孔庙、孔府、孔林）和泰山春游活动。

2010年1月22日晚，分公司在郑州国际会展中心隆重举办“XX保险之夜——2010年新春梨园戏曲晚会”。XX戏曲界名流、社会各界人士、分公司VIP客户及员工代表应邀观看演出。

2013年XX保险XX十年庆放歌中原经济区文艺汇演成功举办十八场,完整演绎了“华满中原，情系XX”品牌新形象，受到了亿万中原父老的爱戴和信赖。

      自2013年4月“华满中原情系XX”18场巡演以来，2013年5月，XX分公司跨入第二个“黄金十年”发展期,当月保费勇夺系统第一，精彩开局；“亮剑六月、赶超北京”，两万将士斗志昂扬，再夺系统首席，当月预收标保8407万，承保7374万！截止6月30日，全年个险累计承保标保2.85亿，绝对保费位列全国第二，完美收官上半年。

XX特色菜：祥瑞一生 吉祥至尊 尊享人生  健康福享。。。。。。

 本次活动目的旨在大战之前，再次宣传公司品牌，树立队伍展业信心，积蓄培养忠诚客户，创新市场开拓理念，厚积薄发为九十双飞战役打好前奏。

个人请客，公司掏钱，全面升华

华满中原  万人欢宴

---团队操作篇

【会前】

首先，为了更好的利用宴会，在活动前至少一周内，要做好下面几件事：

1、利用好拜访工具，大量拜访，积累准客户；

2、对准客户进行认真筛选，提升签单可能性；

3、每天早会我要认真学习、训练递送邀请函话术和电话邀约话术；

4、我要大胆邀约并确认参会客户人数；

5、每天早会我要认真学习产品、建议书和保险理念；

 

事前准备

客户筛选及邀约

     我们可以把客户邀请到公司的大型活动中，

借助团队和专家的力量来帮助促成！

     但是，财富宝典上的客户有不少呢，

我们究竟应该邀请哪些客户来参加呢？

有加保可能的老客户

多次促成仍在犹豫的客户

平时不好意思开口的亲戚朋友客户

影响力中心的客户

很有经济实力，但自己感觉没有信心去促成的客户

理财意识强的客户

夫妻双方都能到场的客户

1、至少列出20位准客户名单         3、筛选出至少10名准客户

2、搜集分析准客户资料                 4、至少接触2次以上，谈过产品

【会前邀约话术】

      很多营销员想借助公司的大型活动促成客户，但是又不知道该怎么邀约，往往临近活动时随便拉一个人过来，没有做好前期的沟通，导致效果不理想。对此有以下几点建议：

1、找到客户要参加这个活动的理由，吸引其前往。

2、包装活动的意义和参会名额的稀缺，让客户感觉被邀请有面子。

3、真诚邀请，而不是为了把邀请函送出去从而给客户随便的感觉。

4、会上可介绍自己的主管、经理给客户，表达重视。

营销员会前注意事项：

    1、在“华满中原 万人欢宴”前一天，重新提醒客户见面的时间和等候地点

    2、如果是重要客户，可以考虑用出租车迎接客户

    3、向客户委婉说明，最好不要携带小孩入场

    4、事先设想在现场客户可能会提出什么样的问题

    5、不要有太强烈的功利心，平和而不失热情

    6、个人形象设计（着正装）和签单资料准备