成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。现列举其中的部分内容，让我们一同感悟！

1、帮助他人成功：社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

2、努力让自己的付出多于回报：因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

3、不要保留：不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

4、成功的关键是慷慨大方 ：在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。

5、明确你的人生目标 ：你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

6、明确知道自己想要什么 ：越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

7、习惯于为自己设立目标：让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

8、为发展人际关系设定计划：打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三方面：

　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

9、打造出你个人的：“智囊团”：找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的“智囊团”。

10、在你需要前，打造好人际网络：要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

二、开客户答谢会的目的

笔记：                                                                    

三、客户答谢会的形式

根据地点划分：酒店、采摘、旅游、沙龙、俱乐部

笔记：                                                                    

四、  答谢会的操作要点

会前：

笔记：                                                                    

会中：

笔记：                                                                    

会后：

笔记：                                                                    

五、  总结

六、  课后阅读资料：从事人寿保险的保险公司能不能破产？不能。

银行法第七十一条 商业银行不能支付到期债务，经国务院银行业监督管理机构同意，由人民法院依法宣告其破产。商业银行被宣告破产的，由人民法院组织国务院银行业监督管理机构等有关部门和有关人员成立清算组，进行清算。

保险法第八十七条　经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司转让协议的，由金融监督管理部门指定经营达成有人寿保险业务的保险公司接受。

名人谈保险：每个人都想富裕，所谓富裕就是追求安全感，幸福感和荣耀感。保险突破安全的机制，把全社会的安全制度集合起来，照顾到每个家庭和个人的安全，让中国人由家庭人变成社会人。如果金融保险人员做得好，等于对中华文明的推动立下汗马功劳。
                                                                             ---余秋雨