第四套生命表解读及影响

• 生命表更新背景：时隔9年，新版生命表落地，预期寿命延长，新增四类表，包括养老类业务表、非养老类业务一表、非养老类业务二表、单一生命体表，分类更细，精准适配不同产品责任特征，“长寿风险”成监管关注重点。

• 对分红年金、分红增额的影响：每年领取金额减少3%-8%，养老筹资效应减弱，双分红产品生存利益受影响，收益降低、超本时间延迟（2年）、增值降低（40年现价降21%）。

应对策略与产品推广

• 产品策略：强调产品的重要性，2026年第四套生命表启用，又是一轮国停袭来，产品成为撬动市场的力量。通过保险规划，实现防损、留钱、增值，保障幸福人生。推出不同价格、不同保障功能的产品组合，如重疾、医疗险、分红增额、分红年金等，满足不同客户群体需求。

• 市场与队伍运作：以产品运作和服务运作为核心，全面炒作停售，推动绿通资格卡，拉动多件标杆人力。设计机构对抗赛、户外广告牌等方案，强化主管战地纪律，冲刺季度职业化奖金，鼓励全员抢年前收入。

• 高客与普客活动：高客方面，召开私董私会，外请讲师讲解传承、资产配置等主题；普客方面，召开绿通酒会，职场活动+部组小交会辅助，做客户最大告知。

队伍运作与活动策划

• 队伍运作：以3T为核心，调动全员层级参与。圈定人群，制定目标，制定专人帮扶计划。主管率先垂范，强化活动与管理追踪；绩优人群、新人人群、双非人群各有针对性的策略和目标。

• 活动策划：设计多主题多形式的活动，如私董会、私享会、酒会、超体活动等，通过活动平台搭建高客蓄水池。针对不同人群，如尖刀连、特战队等，有专属方案和推动举措。

具体执行措施

• 支公司三个必做：设计用卡节点、用卡公示、树立标杆，通过贺报、案例、PK数据等激励方式，推动业务发展。

• 队伍运作细节：包括新人培训、获客、活动等方面的具体措施，如新兵营训练、新人王培养、分层强化产品介绍、借助线上工具追踪新人获客量等。

• 活动运作：三级三类活动放量，中支引领，增加特别资源投入，打造标准化支公司活动流程，推动私董会、私享会等，同时严格考核和督导活动执行情况。